プロジェクトの期間
2025年7月より新卒採用の支援で伴走を開始。2026年6月からは、キャリア採用の支援も始めています。現在も継続支援中。
取り組みの全体像
プロジェクトの背景と目的
住宅業界では、少子化や若年層の職業観の変化により、採用市場が年々厳しさを増しています。特に中堅・地域密着型の企業においては、「企業としての魅力、職場としての魅力をどう伝えるか」が、採用成功の鍵となっています。
こうした環境のもと、株式会社匠工房様は「自社の価値観や想いをきちんと伝え、共感してくれる人に届けたい」という課題を抱えておられました。
リコルクでは、新卒採用のリクルートサイトと採用Instagramの支援から伴走を始め、運用体制の整備、Meta採用広告へと支援を広げてきました。2026年6月からは、新卒採用で築いた考え方と仕組みをもとに、キャリア採用の支援にも取り組んでいます。
RecorCの支援内容
- リクルートサイトの改善・運用支援
- 採用Instagramの戦略立案・運用（企画・構成・制作ディレクション）
- 投稿の運用フローと確認体制の設計
- GA4・Instagram・広告運用のデータをもとにした月次の分析と改善提案
- Meta採用広告の戦略立案・運用（新卒採用・キャリア採用）
- 公式LINEを活用したナーチャリング設計の支援
- 採用経路の把握に向けた仕組みづくり
- キャリア採用の採用設計とサイト制作
2025年7月〜 リクルートサイト改善とInstagramの戦略設計から始める
企業の考え方が伝わるリクルートサイトへ
支援は、新卒採用のリクルートサイトの改善から始まりました。仕事内容や待遇を並べるだけでなく、匠工房様の哲学や文化が自然と伝わる構成・コンテンツへと見直しています。
学生がSNSや広告で匠工房様を知ったあと、最終的に「この会社のことをもっと知りたい」と訪れる場所がリクルートサイトです。だからこそ、すべての施策の受け皿として、企業理解を深められる場所であることを重視しました。
採用につながるInstagram運用へ
採用Instagramは、それまで別の運用会社が担っていたアカウントを引き継ぐ形で、RecorCが運用を始めました。
引き継ぎにあたって最初に見直したのは、運用の目的です。それまでの運用は、フォロワー数を主な指標としていました。しかし、採用のためのSNSにとって本当に大切なのは、フォロワーの数ではなく、「この会社で働きたい」と思う学生に出会えるかどうかです。
そこで、採用につなげることを運用のミッションとして掲げ直し、Instagramの戦略を立て直し、発信する内容も、数字の見方も、その目的から逆算して全ての組み立て直しています。
例えば投稿の成果は、反応の数だけでなく、リクルートサイトへの流入や、その後のエントリーへのつながりまで含めて見るようにしました。
Instagramは単体で完結させるのではなく、企業理解を深めるリクルートサイトへの入口として位置づけています。
2025年11月〜 運用を仕組みにする
Instagram運用の体制を言語化する
採用Instagramの運用では、「何を投稿するか」と同じくらい、「誰が、いつ、何を確認するか」が重要です。採用の情報発信は、一つの誤りが企業への信頼に直結するからです。
そこで2025年11月に運用体制を全面的に見直し、それまで担当者の感覚に頼っていた部分を言語化しました。投稿テーマの選び方、構成案とデザインの確認手順、投稿予約後の最終チェックまでを一つの流れとして整理し、工程ごとのチェックリストも用意しています。
確認の観点も分担しました。RecorCは、方針やトーン、訴求内容が採用の戦略に沿っているかを確認します。匠工房様は、事実関係や採用の観点での正確さ、企業イメージに合っているかを確認します。観点を分けることで、確認の抜け漏れを防ぎながら、スピードも落とさない運用を実現しています。
学生の動きに合わせた発信サイクル
新卒採用の情報発信は、学生の就職活動の時期と切り離せません。そこで、年間の発信テーマを時期ごとに切り替えています。12月から5月は就活生に向けた募集情報を、6月から11月は仕事体験やインターンシップの告知を中心に発信します。
投稿テーマは四半期ごとに企画し、RecorCが優先順位をつけたうえで、匠工房様に可否を判断していただく流れです。
数字で振り返る、月次の分析
毎月、GA4とInstagram、SNS広告のデータをもとに分析レポートを共有し、定例のミーティングで振り返っています。
数字の変化には、必ず理由があります。例えば月次の分析では、媒体ごとの数字を個別に見るのではなく、つなげて見ることを大切にしています。
- Instagramの投稿がリクルートサイトへの流入にどうつながったのか。
- サイトを訪れた学生が、どのページを見てエントリーに進んだのか。
- 応募者が何をきっかけに匠工房様を知ったのか。
接点ごとの数字を一本の流れとして読み解き、次月の発信テーマや改善策に落とし込んでいます。
数字の上下に一喜一憂するのではなく、その背景を読み解き、次の打ち手を決める。この積み重ねによって、サイトを繰り返し訪れる学生が回復傾向にあることも確認できています。
2026年2月〜 Meta採用広告で接点を広げる
学生の不安に合わせた訴求設計
サイトとSNSの土台が整ったところで、2026年2月からMeta採用広告の運用を始めました。
広告では、学生が就職先を選ぶときに抱く気持ちから訴求を設計しています。営業職への不安、未経験であることへの不安、早く成長したいという気持ち、働くうえで大切にしたい価値観。こうした気持ちごとに5つの訴求軸を用意し、どの言葉が学生に届くのかを検証しています。
あわせて、匠工房様ならではの強みも打ち出しました。業界では珍しい全社員固定給の制度と、16本の動画で会社や仕事を深く知ることができる動画説明会です。説明会に足を運ぶ前でも、企業のことを具体的に知ってもらえる。その価値を、広告から伝えています。
採用の成果を測る仕組み
広告の運用にあたっては、採用専用の広告アカウント基盤を用意し、事業の広告とは切り分けて運用・分析できる状態にしました。
また、応募者が何をきっかけに匠工房様を知ったのかを把握するため、採用経路のアンケートに広告の選択肢を加えています。広告の成果を、クリック数だけでなく、実際の応募や選考までつなげて捉えるためです。28卒に向けては、発信の開始も前倒ししています。
採用マーケの支援で見えてきたこと
採用における自社採用サイト経由のエントリーは、ナビサイトや合同説明会と比べると数こそ多くありませんが、人事面談に進んだ割合は全経路平均の約1.7倍（8.5%／全体5.0%）でした。
ナビサイトや合同説明会は、多くの学生と出会うための入口です。一方で自社採用サイトは、会社の考え方や働き方を理解したうえで応募してくれる学生と出会う入口として機能しました。
フォロワー数ではなく採用につながることを目的に据え、サイト、SNS、広告を組み立ててきた取り組みが、数字にも表れ始めています。
2026年6月〜 キャリア採用へ支援を広げる
住宅アドバイザーの採用を、広告から始める
新卒採用での取り組みを経て、2026年6月ごろからはキャリア採用の支援も始めました。中心となる職種は、お客様の住まいづくりに伴走する住宅アドバイザー（営業職）です。
キャリア採用では、まず広告を軸に、匠工房様に興味を持つ人との接点づくりに取り組んでいます。
カジュアル面談で、最初の一歩を軽くする
すでに働いている人にとって、転職先の候補に「応募する」ことは、それだけで大きな決断です。特に営業職への転職では、仕事内容や職場の雰囲気が分からないまま応募に踏み切るのは簡単ではありません。
そこでキャリア採用では、選考の前にカジュアル面談を設け、最初の接点のハードルを下げる設計にしました。まずは気軽に話を聞いてもらい、匠工房様の考え方や働き方を知ってもらう。そのうえで応募を判断してもらう流れです。新卒採用で大切にしてきた「企業を理解したうえで応募してもらう」という考え方を、キャリア採用に合わせた形で取り入れています。
キャリア採用サイトの公開へ
2026年11月には、キャリア採用のためのサイトを公開します。今後はInstagramでもキャリア採用に向けた情報発信を始め、広告・サイト・SNSが連動する形へと、キャリア採用向けの最適化を進めていく予定です。
これから取り組み
現在は、新卒採用・キャリア採用の両面で、次の取り組みを軸に支援を続けています。
- Webサイト全体の分析
- 採用SNSアカウントの運用支援
- 採用の広告運用
「この会社、なんか気になる…」という第一印象から、「ここで働いてみたい」という意思決定まで。企業と求職者の出会いに、温度と確度を加える採用強化プロジェクトに、これからも伴走していきます。
