プロジェクト期間
2025年7月〜2026年9月。
クラウドファンディングの支援から始まり、2026年2月の一般販売開始後も伴走を行い、インハウス化支援までを支援させていただきました。
取り組みの全体像
プロジェクトの背景と目的
ソラリッチ株式会社は、「未電化地域をなくす」という大きなビジョンを掲げ、日常でも災害時でも使える”フェーズフリーなポータブル電源”を展開しています。環境負荷への配慮や、誰もが自然に地球に関わる暮らしを実現する。そんな想いから生まれたブランドです。
ポータブル電源の市場は、性能・価格・用途など比較されるポイントが多く、「良い商品なのに、必要としている人に十分届かない」という課題を抱えやすい領域です。販売数を安定的に伸ばしていくには、単発の広告施策だけでなく、ユーザー理解に基づいた一貫したコミュニケーション設計が欠かせません。
リコルクでは、市場調査・広告データ・接点ごとの反応をもとに、どの情報をどの順番で届けるべきかを整理しながら、広告運用とナーチャリング施策を連動させる形で支援してきました。
RecorCの支援内容
- クラウドファンディングのコミュニケーション設計
- クラファンページの構成・訴求の検証
- KPI設計とユニットエコノミクスのモデル化
- 広告予算のシミュレーション
- 公式LINE（Lステップ）の計測設計と、配信設計の一部
- 広告から購入までの経路を追う計測基盤の構築（Shopify・アドエビス・Lステップ）
- Meta広告・Google広告の運用
- 広告データの分析と訴求軸の再設計
- レポーティングの自動化
- 社内で広告運用を回すための体制づくり（インハウス化支援）
クラウドファンディング期：購入までの道筋を設計する
本プロジェクトは、クラウドファンディングの支援から始まりました。
まずは市場特性やユーザーの興味関心を踏まえて、どの情報をどの順番で届ければ購買につながるのかを整理しました。そのうえで、「フェーズフリーなポータブル電源」というブランドの方向性が伝わるコミュニケーションを設計しています。
クラファンページの構成や訴求、SNS広告・LP・バナーなど複数のクリエイティブを検証しながら、反応の高いポイントを見極め、改善を重ねました。
ポータブル電源は、すぐには購入を決めにくい商材です。そのため、「興味 → 比較 → 購入 → 使用イメージの形成」という購買プロセスを踏まえた導線づくりにも取り組みました。ユーザーが理解を深め、納得して購入に進めるよう、ナーチャリング施策を含むコミュニケーション全体の流れを整えています。
その結果、クラウドファンディングでは4,000万円以上の支援が集まりました。
一般販売期：数ではなく「購入につながる質」を追う
2026年2月からは、一般販売を開始しました。クラファンで得た検証結果をもとに、広告からLINE登録、そして購入へとつなげる導線で、継続的に販売を伸ばす仕組みづくりに取り組んでいます。
一般販売で向き合った課題
一般販売を始めると、新しい課題が見えてきました。広告でLINE登録を増やすほど、その先の購入につながる割合が下がっていったのです。
登録の数だけを見れば、広告は順調に成果を出しているように見えます。しかし、事業として本当に必要なのは、登録した人が購入まで進むことです。また当時は、どの媒体・どの訴求から来た人が購入に至ったのかを十分に追えておらず、施策の良し悪しを正しく判断できない状態でした。
判断の軸をつくる
まず取り組んだのは、「何を目標に、どこまで投資できるのか」を明らかにすることです。
KPIを設計し直し、1人のお客様を獲得するためにかけられる費用と、その先に生まれる利益の関係をモデル化しました。そのうえで広告予算をシミュレーションし、「どの数値を見て判断すればよいか」を共通の物差しとして整理しています。
公式LINEの成果を正しく測る
一般販売の導線では、広告からいきなり購入を求めるのではなく、まず公式LINEに登録してもらい、情報を届けながら購入へとつなげる設計をとっています。登録後の配信は、一部をRecorCが設計しました。この導線では、LINE登録をどう測るかが広告の判断を大きく左右します。
当初は、LPにある「LINE登録ボタン」のクリックを広告の成果として計測していました。しかし、ボタンがクリックされた数と、実際に友だち追加された数には大きな開きがありました。そこでLステップと連携し、実際に友だち追加した人を広告媒体に返す計測へと切り替えています。
登録数の数え方も見直しました。友だち数の増減だけを見ていると、広告ではコントロールできないブロック数まで差し引かれ、広告の成果が実際より低く見えてしまいます。新規の登録数とブロック数を分けて集計することで、「広告で何人に登録してもらえたか」と「登録後に関係を続けられているか」を、別々の課題として捉えられるようになりました。
購入までの経路を追える基盤をつくる
LINE登録の先には、さらに大きな課題がありました。どの広告の、どの訴求から来た人が購入に至ったのかが分からなかったのです。
ユーザーは、広告からLPを訪れ、公式LINEに登録し、LINEから届く案内を見てShopifyのストアで購入します。この流れの途中でドメインが切り替わるため、ブラウザのCookieが引き継がれず、最初にどの広告を見たのかという情報が途切れてしまいます。その結果、購入の多くが「どこから来たか分からない注文」として計測されていました。
そこで、Shopify、アドエビス、Lステップの機能を組み合わせて、計測の基盤を整えました。広告で集めたユーザーがLINE登録を経て購入するまでを一本の経路としてつなぎ、どの広告のどの訴求から購入が生まれたのかを追える状態にしています。
あわせてコンバージョンAPIを導入し、ブラウザの制限で取りこぼしていた計測データを広告媒体に正しく返せるようにしました。日々の数値は、レポートが自動で集計されるよう仕組み化しています。担当者が集計作業に追われることなく、数字を見て判断することに時間を使えるようにするためです。
この基盤があったからこそ、訴求ごとの役割の違いをデータで見極められるようになりました。
データから訴求を組み直す
計測が整ったことで、訴求ごとの役割の違いが見えてきました。
例えば「節電」の訴求は、多くの人の興味を引き、クリックされやすい一方で、購入意欲の高い登録にはつながりにくい傾向がありました。反対に「キャンプ」の訴求は、クリックの多さでは目立たないものの、購入に近い人たちを効率よく集めていました。人の目を引く訴求と、購入に近い人を集める訴求は、必ずしも同じではありません。
そこで、登録の数を追うのではなく、キャンプや防災など、ポータブル電源を真剣に検討している人に向けた訴求へと重心を移しました。
あわせて、LPに掲載されていながら広告ではまだ使われていなかった強みも洗い出しています。フェーズフリーという考え方、ポイントが貯まる専用アプリ、インテリアになじむデザイン、分割払いやお試し返品の制度などです。これらを新しい訴求軸の候補として整理し、クリエイティブの開発につなげました。
社内で運用を回せる体制へ
一般販売が軌道に乗るにつれて、ソラリッチ様の社内で広告運用を判断し、回していける体制づくりも進めました。判断の物差しとなるKPI、正しく成果を測れる計測基盤、日々の数値が自動で集まるレポート。これらを整えたうえで、社内での運用体制への移行まで伴走しています。
支援を通じて見えてきたこと
高単価で、購入までに比較検討の時間がかかる商材では、広告の成果を「LINE登録の数」だけで測ると判断を誤りやすくなります。
本プロジェクトでは、獲得の量を増やす前に、購入につながる質を測る仕組みを整えることを優先しました。何を目標にするのか。どこまでを成果として測るのか。どの訴求が、どんな人を連れてくるのか。この順番で土台をつくったことで、広告の判断が「感覚」から「根拠のある選択」へと変わっていきました。
クラウドファンディングで見えた可能性を、一般販売で継続的な成長につなげる。そのための考え方と仕組みを、ソラリッチ様とともにつくってきたプロジェクトです。
▼ソラリッチ | サービスサイト
https://solarich.co.jp/
